Sei indeciso se vendere casa ma hai paura venga svenduta?
Scopri com’è possibile Evitare le richieste di Sconto Vendendo ad un prezzo più alto
Ogni giorno sento la stessa storia:
“Mi hanno detto che la mia casa vale meno di quanto speravo…”
“Mi hanno proposto di abbassare il prezzo, così ‘si vende prima’…”
Ma il problema non è solo quanto ti dicono che valga.
Il problema è come viene valutata.
La verità è che è proprio il concetto di come viene valutata una casa sbagliato a monte.
Si tratta della famigerata Svalutazione Gratuita che ti propongono le agenzie immobiliari:
un foglietto con formule, calcoli e moltiplicazioni al metro quadro,
che ignora tutto ciò che rende la tua casa diversa dalle altre.
- Non tiene conto dei suoi punti di forza.
- Non considera il tuo valore affettivo.
- Non legge il potenziale nascosto, quello inespresso che magari ignori anche tu.
Sembra una frase fatta, ma è la verità: ogni casa è unica.
Proprio questa unicità va raccontata e spiegata in modo da farla preferire alle altre a prescindere dal prezzo.
Ciò che tanti non vedono in quel potenziale inespresso
è la differenza tra svendere… o guadagnare migliaia di euro in più.
Vedi, è proprio quello che è capitato nella casa di Katiuscia e Luca applicando il mio
Sistema Vendi Senza Svendere, aumentando il prezzo della casa di Katiuscia e Luca rispetto alla loro pubblicità da privati
Contrariamente a ciò che avrebbe fatto la maggior parte, appena ho visto la loro casa la prima cosa che ho pensato è stata analizzare il potenziale che non stavano sfruttando e non abbassare subito il loro prezzo, nonostante fosse in pubblicità da 3 mesi e non avesse ricevuto nessuna offerta.
Una volta analizzata la casa e capito quali fossero le sue potenzialità, le ho messe in risalto valorizzandola, realizzando un servizio fotografico professionale, e scrivendo un annuncio in StorySelling che raccontasse la casa dal punto di vista di chi stava leggendo e non solo descrivendola.
Infine, ho creato una pubblicità in anteprima che mi ha permesso di avere 15 persone che volevano visitre la casa concentrandole in 2 giorni, con 1 offerta raccolta in questi 2 giorni a 15.000 in più del prezzo che i proprietari volevano ricavare da soli.
Chi sono io e perché dovresti fidarti delle mie parole?
Mi chiamo Raimondo Levanti, sono un Agente Immobiliare Indipendente, iscritto alla Camera di Commercio e al Ruolo dei Periti ed Esperti del Tribunale di Cagliari, specializzato nel Marketing immobiliare e Copywriter certificato.
Ho creato il mio sistema Vendi Senza Svendere 10 anni fa, quando non facevo ancora questo lavoro ed ero come te proprietario di casa che non riusciva a vendere.
Era il 2008 e la casa che avevo era un investimento immobiliare non andato bene che mi era rimasto sulle spalle, con un mutuo pesantissimo da pagare.
Lo scenario peggiore: una casa da vendere in un momento di crisi
Ho contattato tanti agenti immobiliare e tutti mi rispondevano allo stresso modo: se vuoi vendere dobbiamo abbassare il prezzo.
Abbassare il prezzo, in quel momento, avrebbe significato rimetterci 40.000 euro di tasca mia per chiudere il mutuo.
Una cifra che non avevo e fortunatamente non sono riuscito ad ottenere.
Si, perché nel frattempo avevo anche pensato di indebitarmi con la banca con un prestito di 40.000 pur di saldare quel finanziamento ed evitare quella rata di 1.200 euro al mese che era diventata insostenibile.
Oggi il NO della banca penso sia stata la cosa migliore che mi potesse capitare, perché mi ha obbligato a pensare con un’altra prospettiva.
Nel frattempo decido di tirare la cinghia affittandola e recuperando qualcosa resistendo fino al 2016, quando non avendo più gli inquilini non c’era altra soluzione che vendere.
Le cose però non erano migliorate, anzi.
Le valutazioni erano sempre uguali e nel frattempo avevo deciso di lasciare la mia vecchia attività stanco di un lavoro senza prospettive e con troppi problemi.
In quell’anno mi ero preso il patentino da agente immobiliare ma non avevo ancora iniziato a lavorare essendo concentrato tra chiusura attività e la vendita della casa.
Non potendo avere soldi in prestito e non avendone abbastanza per poter chiudere il mutuo, mi sono messo a studiare un modo alternativo di vendere le case.
Frequentando un corso sugli investimenti immobiliari, ho scoperto quanto il modo in cui una casa venisse preparata, raccontata, presentata, possa cambiare completamente la sua percezione e di conseguenza la sua valutazione.
Le case preparate sembravano completamente diverse, più curate e con più valore rispetto alle altre.
Così mi sono buttato prendendo spunto da quel corso e studiando un tipo di comunicazione alternativa rispetto ai classici annunci immobiliari.
Decisi di investire qualche centinaia di euro per tinteggiarla di bianco, ritoccare qualche imperfezione e pagare una home stager che la allestisse e facesse un servizio fotografico.
Poi, avendo la passione per la scrittura, decisi di scrivere un annuncio non descrittivo, ma emozionale, però allo stesso tempo anche pensato per far vivere la casa a chi leggesse, in modo si catapultasse all’interno come in un film.
Lo pubblicai anche sui social, dove potevo mettere molte foto e una descrizione piu lunga.
Il risultato è stato che la stessa casa che in 5 anni era stata visitata da 10 persone, è stata venduta in 3 settimane e visitata da 50 persone.
Economicamente ho saldato tutto il mutuo, che era il mio obiettivo, senza perdere 1 euro.
Ho sopravvalutato la mia casa? NO, ho semplicemente evitato che venisse svenduta come capita a tante case.
Da quel giorno ho deciso di fare l’agente immobiliare, ma solo applicando il mio metodo di lavoro.
Da questo momento nasce il metodo Vendi Senza Svendere, con cui ho aiutato decine di proprietari a vendere nei tempi più brevi la loro casa, ricamando la strategia come l’abito di un sarto
Il mio Sistema Vendi Senza Svendere
I 7 punti fondamentali per evitare gli sconti e aumentare il valore percepito della tua casa
01
L’Analisi Vendi senza Svendere
Dimentica i prezzi al metro quadro e le classiche S-valutazioni gratuite fatte a voce.
Con la mia analisi Vendi Senza Svendere, vado a fondo per identificare i punti di forza specifici della tua casa rispetto alla concorrenza.
Capisco dove e come agire per alzarne la percezione e ricamo come l’abito di un sarto la strategia che aumenterà il valore percepito.
02
Valorizzazione visiva della casa
Ogni casa ha un potenziale. Può essere più o meno evidente. Bisogna capirlo e metterlo in leva con le giuste modalità.
Con interventi di valorizzazione e un servizio fotografico professionale, metto in luce ciò che la rende unica, desiderabile, viva.
03
Annunci scritti per emozionare e vendere
La maggior parte degli annunci immobiliari sono copia-incolla fatti con l’intelligena artificiale. Io, invece, scrivo ogni annuncio a mano, per ogni canale. Questo mi porta ad essere più preciso rispetto a una macchina che fa un copia incolla ovviamente.
Come copywriter certificato, creo 5 versioni personalizzate:
- per i Portali Immobiliari (tecnici ma distintivi)
- per Facebook (narrativi e coinvolgenti)
- per Instagram (brevi, con video)
- per il mio Sito (StorySelling, storie che vendono la casa)
- Cartaceo (volantini messa in vendita nella zona)
Un annuncio non deve solo informare. Deve emozionare, coinvolgere e far immaginare.
04
Selezione dei clienti e filtro delle visite
Hai mai visto entrare chiunque da Rolex a caso, provare un orologio e uscire senza dire nulla? No, perchè la clientela viene selezionata.
Ecco si chiama effetto esclusività ed è alla base del marketing delle boutique.
La tua casa deve diventare la boutique delle case e presentata con le stesse modalità.ù
Ogni persona che chiederà informazioni verrà contattata direttamente da me.
Solo chi avrà un profilo compatibile a ciò che cerca e requisiti reddituali adatti, verrà accompagnato in visita.
E dovrà farlo nei giorni e negli orari decisi da prima.
Niente visite all’ultimo ma un piano appuntamenti organizzato e pianificato.
Vogliamo clienti, non curiosi.
05
La Settimana delle Anteprime
Prima della pubblicazione ufficiale, creo un mini-lancio che attirerà clienti in anteprima, per generare desiderio e urgenza.
Sfrutto contatti dalla mia liste, un canale privato telegram, e i social per generare curiosità, per attirare persone realmente interessate, prima ancora che la casa venga messa “sul mercato” per tutti.
Spesso questi canali riescono a vendere prima generando più offerte contemporaneamente, ancora della pubblicità, facendo ricavare di più ed evitando pubblicità lunghe e faticose.
06
Niente cartelli S-Vendesi
I cartelli per il mio punto di vista sono strumenti che comunicano urgenza e ledono la privacy.
Innanzitutto perché vengono percepiti come fossero SALDI.
Poi, essendo appesi, attirano curiosi che citofonano a ogni ora e agenti immobiliari che ti tartasseranno per prendere l’incarico.
Preferisco costruire interesse in modo discreto ma efficace, perché una casa ben presentata non deve urlare. Deve attrarre.
07
Numero limitato di immobili
Ogni casa per me è unica e per poterle dare la giusta attenzione e un investimento adeguato posso trattarne solo un numero limitato.
Come un capo in serie limitata, le mie case sono numerate. A oggi non accetto più di 14 case l’anno.
Questo mi ha portato ad avere il 100% di recensioni positive e tempi brevi di vendita senza ribassi.
Quello che ti ho presentato è il mio metodo di lavoro.
So che possono sembrare frasi fatte, ma per me ogni casa è unica e va trattata come tale.
L’ho sempre considerata una missione che fa parte del mio lavoro.
E’ grazie a questo che ricevo tante recensioni positive, sia di venditori che acquirenti.
Per te che sei arrivato fino alla fine ho un Regalo.
La mia Analisi Vendi Senza Svendere per la tua casa con la strategia per vendere al massimo del prezzo (anche da solo)
Ecco cosa troverai al suo interno:
01
Analisi delle Compravendite
Studierò tutte le compravendite della tua zona, di case simili alla tua, entrando sul portale ufficiale dove posso scaricare anche gli atti stipulati.
Quindi prezzi reali di conclusione.
In base a quello capirò quanto dovrebbe essere il valore del tuo immobile, studiando la strategia per aumentarne il valore.
02
La strategia per aumentarne il Valore
Qui entriamo direttamente nel Sistema.
In base alla concorrenza, studieremo contro chi dovremo concorrere.
Capirò quale categoria acquisterà la tua casa (coppie, famiglie, giovani, single, ecc) e in base a questo pianificherò la strategia di marketing studiando come scrivere l’annuncio e come preparare la casa.
03
Come evitare di concedere sconti
Questa parte è molto importante.
Per aumentare il valore dell’immobile dovrò capire innanzitutto quali potrebbero essere i punti deboli dove potrebbero concentrarsi le obiezioni degli acquirenti.
Più saremo forti nel risolverli, meno rischi di richieste di sconto ci saranno.
04
Come mettere in risalto i suoi punti di forza
Anche l’occhio vuole la sua parte.
Ti redigerò il piano di valorizzazione con le azioni che eseguirò sul tuo immobile per renderlo irresistibile, valorizzandolo al massimo